１ 中小企業の〝最後の砦〟金融円滑化法が打ち切られると……

• 経営改善計画書未提出の企業はブラックリスト行き
• 10社のうち３社だけが生き残る理由
• 金融機関があなたの会社を相手にしなくなる
• 金融機関が返済猶予にやむなく応じてきた本当の理由
• 「金融円滑化法が終わっても、返済猶予は受けられる」のウソ
• 返済猶予先企業でも、選別が始まった

２ 返済状況変更！ 倒産する企業が続々と増えている

• 中小企業の社に１社が条件変更を行っている
• 金融機関が金融円滑化法打ち切りに向けて動き始めた
• 安易な「条件変更」の落とし穴

３ 金融円滑化法の出口戦略は中小企業には使えない

• 出口戦略は、金融円滑化法打ち切りの大義名分
• 「支援先」に選ばれるために行うこと

１「先代からの付き合いでなんとか……」はもはや通用しない

• 融資は「格付け」で決まる
• 売上が増えても、借入ができない！

２ 銀行は、あなたの会社のココを見ている！

• 金融円滑化法が金融機関を「鬼」にした
• 債務者区分とは？
• 「格付け」の仕組みを学ぼう
• 「債務者区分」と「格付け」の違い
• 格付けのイメージ
• 定量要因：定性要因＝８：２
• 次世代社長の仕事ぶりが金融機関の心を動かす
• 定量要因は３つ覚えればＯＫ
• 債務超過は絶対だめ
• 節税に走ってはいけない
• 最も大事なのは、返済能力
• 返済能力はこれでわかる！
• 金融機関はお金のあるところに貸す
• 借りられるときに借りる

３ だまされるな！ 中小企業につけ込む、悪の手口

• 暗躍する詐欺商法
• 「悪の手口」公開

１ 金融機関での格付けを上げるためにするべきこと

• 格付けを上げるシンプルな方法
• 借入金圧縮の仕方
• 役員貸付金と役員借入金は相殺する
• 資本金にすることに踏ん切りがつかない社長へ
• 仮払金は意味がない
• 歩積み両建ての弊害
• 定期預金してしまった場合の解約方法

２ 今すぐ財務状況を改善する方法

• 売掛金を効果的に回収する方法とは？
• この人なら間違いない！」という購買管理者を１人決める
• コスト意識を植え付ける

３ 金融機関を上手に活用するポイント

４ これ以上の延長は厳しいと言われたときの対処法

• 返済猶予の延長を断られたら？
• 経営改善計画書を提出しましたか？
• その他、金融機関が求めた書類を提出しましたか？
• 経営改善計画書は実抜計画になっていますか？
• 経営改善計画書通り、目標を80％達成していますか？
• 目標達成していないことを、他人のせいにしていませんか？
• 前もって、再延長の申し込みをしていますか？
• 事業継続の意思がありますか？

５ 金融機関から「リストラしなさい」と言われたときの対処法

• 金融機関は人員削減が好き
• リストラの前に、社長の報酬をカットする
• 賞与は会社の利益に連動させる
• 国の助成金を活用する

１ まずは自社の強みを知る

• あなたの会社が生き残ってきた理由とは？
• 強みをアピールする
• 強みと弱みの見せ方
• 弱みを克服した社長の話

２ 金融機関が注目しているポイント

• 会社に役立つ経営改善計画書
• 売上を分ける
• 経費削減あの手この手

３ 経営理念もマーケティング理論もいらない

• 崇高な経営理念はいらない
• マーケティング用語はいらない
• マーケティング用語を日本語で説明する
• 本当はいくら稼ぎたいのですか？

４ 身の丈にあった計画書を書く

• 金融機関に楽観的シナリオはいらない
• 会社を復活させるシナリオ
• 経営課題とそれに対する改善策が見える計画書を！

５ 計画通りに実行する方法

• 計画よりも努力した実績で評価される
• 固定観念を打ち破るヒント
• アクションプランを描く
• 計画と実績を比較する

１ 今の会社の資金繰りの現状を知る

• 資金調達を重視する悪い癖
• 決算書は数字遊び
• 資金繰りはウソをつかない
• 世の中は前金制へ
• 「現金を大事にする」の意味

２ 資金繰り表を作成してみる

• 「現金」で考える
• そもそも資金繰り表とは何か？
• ４つの収支をマスターする
• 資金繰り表を細かく見ていこう
• 早期回収を徹底する
• 手形をもらってはいけない
• 買掛金の支払いを長～くするのも考えもの
• 支払手形は効果的か？
• 設備は利益を生むのか？
• 「借入金返済」をお忘れなく！
• 「税金納付」も忘れるべからず！
• 資金繰り表の真骨頂「財務収支」

３ 資金繰り表を作らないとこうなる

• 社長が資金繰り表を作らないわけ
• 「できない理由」を語る会社ほど、月末近くに騒ぎ出す
• お金のない会社は日繰り表を作成しよう
• 経理担当者には旅をさせよう
• お金の流れが見えない
• 嘘っぱち利益計画
• コンサルタントの悪い癖
• 会社のお金とプライベートのお金はきっちり分けよう！
• 遅れているから「すぐ返す」はダメ
• 粉飾決算のツケ

• 倒産する会社の社長、資金繰りに苦しむ社長の共通点とは？
• タイプ１／苦手なことはやりません！「あとまわし社長」
• タイプ２／表面的には解決できます！「とりあえず社長」
• タイプ３／私のせいではありません！「無責任社長」
• タイプ４／今まで通りやっていきたい！「まったり社長」